借品牌创新来实现弯道超车

　　知识产权布局应走在产品和市场之前

　　在广州汇知知识产权有限公司总经理彭巧玲看来，品牌管理四个字应该拆开来理解，“品”指的就是产品、品质、技术；“牌”就指的是牌子、商标、产品标志；“管”就是公司对品牌的监督、领导和执行；“理”就是对品牌未来的计划、组织和协调。只有以上四者合为一体，才能称之为一个独立的品牌。

　　“虽然目前佛山越来越多的企业开始注重品牌知识产权的保护，但他们的做法只停留于表面，许多企业在注册完品牌的知识产权后就将其搁置一旁，而不去对其进行发展和管理，但实际上知识产权是有生命力的，利用相关的知识产权可以申请政府某些补偿资金，甚至是向外界引资。”彭巧玲表示。

　　彭巧玲还向佛山企业发出呼吁，知识产权布局应走在产品和市场之前，同时知识产权保护应注重跨行业、跨区域和跨空间三个要素，“跨行业，指的是企业应以目前产品或服务为基础，对企业辐射范围内的产品和服务进行品牌抢注；跨区域意味着企业在国内注册商标等知识产权时应结合企业自身实际，在国外进行相关的商标注册或专利申请；跨空间，则意味着企业要树立对知识产权的攻防守备意识，储备备用的知识产权，例如一个企业至少储备三个备用商标，一定要有自己的备用品牌。”

　　品牌杠杆的支点在于“与别人说不同”

　　广州集田品牌设计有限公司总经理李耿霖介绍，近年来越来越多的制造业愿意投入资金到品牌的塑造之中，根据广州集田公司的业务资料，制造业客户的比例占了整体的一半之多。其中，佛山的大自然木业与联塑集团就曾与广州集田合作过。

　　他认为，在如今整个制造业竞争激烈，市场趋于饱和的状态下，企业一定要懂得运用“品牌杠杆”。“杠杆的原理就在于四两拨千斤，这对于企业而言也是同样的道理，通过一个支点来撬动整个品牌，撬动市场、经销商，甚至是撬动消费者，让他们去自愿性消费。”

　　李耿霖认为品牌杠杆的支点在于“与别人说不同”，突出自身的优势，这样才能在激烈的市场竞争中突围。“举个例子，市场上现在都在卖洗衣机，如果你想比别人卖得好，一般人可能会说自己洗衣机功能更多、更省电、更静音等，但这样做却需要更多的技术和资金支持。但是说自己的产品更好不如说自己的产品与别人不同，说出自己产品特别的地方，从而提升自己的溢价，这才是品牌突围的重要点。”

　　“做别人没做的，说别人没说的，说别人做了但是没说的。”李耿霖为在场的企业家提出了三个品牌突围的杠杆支点，建议企业应加强对自身的洞察，寻找市场竞争的溯源，说出自身产品的不同之处，以小博大，来获得自身的利益点。余孜政

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